机会来了，你得能抓住，这样才能成功。
侯义在加代的帮忙下，在济南混得风生水起。等他出名后，先开了几家游戏厅，但那玩意儿不怎么赚钱。侯义主要靠的是手里掌握的五六家大建材市场，想进出货都得经过他，所以他赚了不少。
有一天，侯义带着他的兄弟小眼镜，开着辆蝴蝶奔跑到北京宝龙小区，直接去了加代家。到了门口，侯义敲门，巧的是加代正好在家，一开门，加代都愣了，“哎……”
侯义摆摆手，“哥，嫂子不在家啊？”
加代这才回过神来，“在家呢。你咋来了？也不打个电话。”
“我打啥电话啊，我就知道你在家。”
加代说：“进来吧。哎，眼镜，也进来。”
眼镜也叫了声代哥，跟着进来了。加代给两人泡了茶，点了烟，问：“这是有啥事吧？”
侯义掏出一个存折，往茶几上一搁，“哥，没啥事。这是今年咱的分红，我给你存了个存折，里面有一千九百多万，快两千万了。我放这儿了。”
加代问：“啥钱呀？”
侯义说：“兄弟我这一年在济南开游戏厅、搞建材市场赚的钱，咱俩一人一半。这是给你的那份。”
加代一听，“我要你这钱干啥呀？你自己留着，别开玩笑了。你拿回去花，我不要。”
“哥，我能把钱拿来，就说明我没把这钱当自己的。没有代哥，哪有我的今天。我一直把建材市场的生意当成咱俩的。咱俩一人一半，你也别犟了。哥，这钱你得留下。你自己留着，给嫂子，或者给大侄儿都行。但这钱你得收，这是我的一点心意。”
“不是，你他妈……眼镜，你拿回去。”
眼镜说：“代哥，我义哥每天赚一点，就往存折里存一点。”他说：“年底了，咱们一起给代哥送点钱去。说实话，钱虽然不多，但代哥你要是不收，是不是没看上这点心意啊？”
“我哪是这个意思？这已经不少了。要不这样吧，我拿少一点，留个三两百，剩下的你拿走。侯义，你有这份心就够了。”
“哥，你要是不收，我就不走了。哥，我求求你了，你就留着吧。”
“哎呀，你这……”
“哥，你就别客气了。”说着，侯义已经把存折塞进了抽屉里。
加代也没再推辞，他知道侯义是个懂得感恩的人。加代说：“那晚上我不出去了，饭局推了，让你嫂子弄点菜，咱们就在家吃，来个家宴。你也不是外人，眼镜也来，就我们三个。”
“行，哥，晚上咱哥俩喝一点。”
晚上敬姐炒了一桌菜，有荤有素。加代还搬了一箱五十年茅台招待侯义。
喝酒、吃饭、聊天的时候，侯义说：“哥，咱们平时玩归玩，闹归闹，但有事还是得商量着来。我有个想法，你帮我看看行不行。”
“你说吧，我帮你琢磨琢磨。”
侯义说：“我现在通过济南的五个建材市场，这行算是摸透了。从生产到销售，所有的费用我都清清楚楚。那些大的制造商、生产厂家跟我关系都不错，每个月还给我交费用呢。我现在罩着他们。
“然后呢？”
“哥，你说咱们能不能往南方市场拓展一下？”
加代说：“深圳这边肯定不行，那边主要是电子器材和房地产，房地产也基本饱和了，建材市场不景气。其他地方我不太清楚。”
“哥，我打听到一个地方，但不知道你有没有那边的朋友。”
“什么地方？”
“广西的贵港。”
加代一听：“贵港？”
“对，离云浮、肇庆不远，南宁东边，北海北边。我打听了，从去年年底到现在，那地方建材市场挺火的。”建材需求大得很。今天我来，一来是给哥送点钱，二来是想看看能不能把咱的建材拿到那边去卖。哥，要是能成，你啥都不用操心，我带着那些厂家过去，咱们一年少说也能多赚个两三千万。”
加代一听，立马说：“这事儿我给你问问，你放心吧。大义啊，我得提醒你，以后尽量少惹事。你现在在济南也是有头有脸的人物，没人敢欺负你，也没人敢算计你，把钱揣兜里才是硬道理。我看透了，以后的社会，得拿钱去维护关系。不管是亲戚、恋人，还是朋友，都得靠钱来维系。我跟你说句实在话，不能因为自己混得好了，有钱了，就乱花钱，那可不行。钱得攒着，留着，还得琢磨怎么赚更多。”
“明白，哥，我都明白。”
加代又说：“真正的大哥，上了年纪，谁还打架啊？都得拿钱去维护关系。没钱谁跟你混啊？你想找几个兄弟跟着你，不得给人发工资啊？”
当天晚上，两人在加代家喝得酩酊大醉。侯义喝多了，就在加代家睡了。第二天，侯义说：“哥，我得回济南了。这事儿你得帮我上点心，有消息了第一时间告诉我。实在不行，咱俩跑一趟。”
加代点点头，说：“你放心。”
加代对侯义说的那些话，真是把社会看透了，也考虑得很周全。
江林去打听了一下，证实了侯义说的话。
侯义回济南后，加代又给北海的四舅杨大春打了电话。大春一听，说：“外甥，做买卖的事我可不懂。你要说找我帮忙打个架，要个账，或者跟老太太跳个舞，你四舅我在行。做买卖我可没研究过，也没想过。”
“行，四舅，那就不麻烦你了。”加代挂了电话。在生意方面，大春真是一窍不通。
加代也给江林打了电话。江林打听清楚后，给加代回了电话，说：“哥，情况都弄清楚了。”这边建材需求真的特别大。最近这边忙着盖工厂，改造棚户区，还建新的经济开发区，建材需求量大得惊人，比深圳还要多好几倍呢！”
加代一听，惊讶地说：“这么大需求啊！那你有没有问问，咱们要进去做这行容不容易？”
江林说：“我还没问清楚好不好进呢。不过，我已经派人去打听了。这边做建材生意的可赚钱了，哪怕是个小店铺，一年都能挣不少，特别是今年下半年，利润翻了好多倍。”
加代感叹道：“真是暴利啊！我得赶紧告诉侯义，咱俩带上一帮老板过去看看。江林，你也一起去。”
“行，哥，我等你。”江林答应道。
加代立刻通知了侯义，侯义又通知了二十多家老板，涵盖了钢筋、水泥、沙子、油漆、板材和木料等建筑行业所需的方方面面。侯义挺有本事，带着这帮老板先到北京跟加代会合。加代也挺讲究，在北京饭店订了个大包间，请大家吃饭，还亲自敬酒。加代说要给这些老板买机票，但他们都抢着说不用，争着要在广西、贵阳招待大家。
侯义在一旁看着，心里明白，这些老板是想结交社会上有头有脸的人物。
加代连忙摆手说：“不用不用，我都安排好了。你们去也是帮我和侯义的忙。到贵港的所有费用都由我来出。不管这个生意最后能不能做大，大家别嫌麻烦，辛苦一趟。”
加代这么做，既给侯义长了面子，也让那些老板看到他不骄不躁、客气仁义的一面，给自己留下了好口碑。
第二天上午，加代已经给大家买好了机票。加代、侯义和二十多个老板，还有加代身边的四十多个兄弟，一起直飞深圳。江林准备了十辆劳斯莱斯接机，场面十分壮观。几个老板一看，都忍不住赞叹：“哎呀妈呀，北京的加代真是厉害，这阵仗，太牛了！”
另一个老板接着说：“你们知道啥呀？深圳可是加代的起家之地，他的大本营呢！”“加代在这儿可比在北京混得开多了。”
“哦，那我还真不清楚。”
一行人直接奔罗湖去了，晚上在深海国际吃的饭，住的也是那儿。第二天一早，十辆劳斯莱斯浩浩荡荡开往贵港。车上，侯义说：“哥，你这排场可真够大的。我猜这趟得花不少钱吧？”
“咱俩还分你我呀？就算不做生意，你带这些老板来深圳，我能不招待吗？怎么，这点钱加代哥还掏不起啦？”
加代和大家伙儿想得都挺周到的。货源齐全，加代在南方还有人脉，到哪都能找到帮手。
那时候，贵港上点规模的建材市场有七八个，还有一些小建材店。加代带着老板们一家家看了一天，老板们心里都有数了。
晚上回到酒店，大家伙儿一起吃饭，开始合计。把各自的消息一汇总，都觉得这钱好挣。只要他们的产品能在市场或者建材店铺开卖，那就稳赚不赔了。保守估计，加代和侯义一年少说能赚一千万。既然前景这么好，加代决定好好干一票。
第二天，江林找了一个在贵港人脉广的徐老板，是做正经买卖的那种。徐老板帮着把五家建材市场的老板或经理聚到了一起。大家相互介绍了下，加代就说明了来意：“我们昨天看了一天，对市场上的货质量和价格都心里有数了。我们的货有优势，质量有保证，价格还比市场最低价低。我们打算薄利多销，希望各位能给帮个忙。”江林的朋友徐老板也帮着说了不少好话。
五个老板相互瞅瞅，有人问：“那我们跟谁谈啊？老徐，是跟你说，还是跟加代兄弟说啊？”
老徐一摆手：“你跟加代说就行。他是我朋友，我就是帮他办事的。你们有啥心里话直接跟他说，没事。”
“那我就直说了啊，兄弟。”
“哎，说吧。” “你说，我听着呢。”
“没啥别的意思，更没有坏心眼儿，也不是想给谁难堪。你们的货，我们真的一点儿都不要。”
加代一听，愣了愣，“一点儿都不要？”
“对，一丝一毫都不要。哪怕你拉块小木板来，我也得给你退回去。”
加代不解地问：“大哥，你这是啥意思？这市场你做不了主吗？”
“跟那个没关系。我们合作的是个南宁的老板，叫赵庆，他在贵港开了分公司。我们跟他签的有合同，有协议。老弟，你挺有能耐，消息也灵通，知道我们这儿建材需求大，来了肯定能赚钱。但赵庆比你早一步，合同都签好了。他那合同霸道得很，不让我们从别人那儿进货。货都被他垄断了，我们也没办法。”
加代一听，又问：“那其他三家呢？”
“你不用问了，赵庆这人，商业头脑厉害得很。”
贵港的建材市场被赵庆这个商业奇才给垄断了。他啥货都有，商家要啥他给啥。而且，他签合同的时候，还加了条霸道的规定，不让商家从别人那儿进货。但赵庆也聪明，进货不要钱，卖不掉还能退，卖了再给钱。这样，商家不用压货，也乐意跟他合作。
张老板说：“老弟，我不是想打击你，也不是想给你泼冷水。我们贵港做建材的，八成都跟他合作了。跟他签了合同，就不能卖别人的货了。不过卖他的货，我们也能赚钱，只不过赚得少点，价格都是他说了算，他赚大头。”
加代一听，点了点头，“嗯，确实厉害，挺有头脑的。”
老张说：“他这就是垄断，但人家垄断得合法，我们也没办法。我看你也是道上的人吧？” 加代说：“我就是个做生意的，谈不上啥社会人。”
“我看你身上有点那味儿，说话挺痛快。我挺想跟你交朋友的。跟你说句实在话，贵港的市场你就别想了。赵庆那家伙有钱有势，啥生意都做，房地产、买卖地皮啥的，他都有份。在我们这儿，他是大名鼎鼎的企业家。”
加代说：“那行，我心里有数了。没事，买卖不成情意在。今晚咱们放开喝，就算生意谈不成，交个朋友也不亏。”
“兄弟，你说话真爽快！你这人讲究！来来来，咱们喝酒！”
听完老张那席话，加代心里就琢磨开了，进贵港建材市场这条路，难啊。那晚酒过三巡，大家散了，江林拉着徐大哥说：“老哥，你看我还需要再找别人帮忙不？要不我再去探探其他三家市场和建材店？大单子进不来，小单子总行吧。我和江林铁哥们，他跟我提这事，我能不帮忙嘛。你们从深圳、山东济南大老远跑来，一点货没出手，还带着二十多位老板，脸上也挂不住啊。实在不行，你给我留点货，我虽然不是干这行的，但我可以豁出去老脸，让手下的经理帮忙推销。就当玩票了，我先订个五百万，给江林个面子，也给你长长脸，咋样？”
加代连忙摆手，“不用不用，徐哥，你的好意我心领了。这事儿我再琢磨琢磨。”
“你还琢磨啥呀？明摆着那赵老板，生意经念得透透的，手段也玩得溜。你没听那些老板说嘛，签的合同跟霸王条款似的，谁敢违约？脑袋不想要了？店铺卖了都不够赔违约金的。”
加代说：“我再想想。徐哥，你再帮我个小忙。”
“你说，只要我能办到的。”
加代问：“能不能帮我约下赵庆，赵老板？”
“找他啊？我和他不熟。你找他干啥？”
加代说：“我想跟他聊聊。咱们这社会，说到底还是人情社会，没啥事儿是谈不拢的。”
老徐一听，转头问江林，“这……江林，你觉得呢？”
江林说：“哥，感觉没啥大用。”
加代说：“还没谈呢，咋就知道没用呢？试试呗。咱们大老远来一趟，不能跟这些建材市场老板见个面，啥也没谈成就打道回府了。那不白来了嘛？有一丝希望，我都得去试试。”
江林一听，说：“徐哥，那你帮帮忙，看看咋能找到他。”
老徐说：“行，我回去给你打听打听。你别急。”“两天内给你回话。”
那天，我跟一群建材店的老板一起吃饭，侯义和另外二十几个老板没来。回来后跟侯义一说这事儿，他心里头不是滋味，也看出我挺为难的。侯义说：“哥，我其实没啥别的意思。要不就算了吧，没事儿的，咱也不觉得丢人。实在不行，我就带着那帮老板回去，能咋的？大不了就是白跑一趟。真的，哥。”
我说：“咱试试呗。这钱要是好挣，有一丝希望咱都得试试。我去跟他谈谈。”
侯义担心地说：“我就怕到时候谈不拢，碰一鼻子灰，那可就更丢人了。”
“我琢磨琢磨，你等我信儿。”
赵庆人在南宁，平时不在贵港。徐哥没约到赵庆，但问到了他的电话。我给赵庆打了个电话，“喂，你好，是赵老板吗？”
“谁啊？我手下经理跟我说了，说是深圳的加代找我，是你吗？”
“对对对，是我，赵老板你好。”
“你好你好。我现在南宁呢，集团这边有点业务要谈。你有啥事？直接说吧。”
“赵老板，我们带了不少济南的朋友来贵港，想做点建材生意。也跟建材市场的经理和老板们聊了聊，但他们不敢跟我们合作。”
“他们跟我们公司有合作，有合同协议呢。他们连你们公司的一块板、一根钢筋都不能拿，不然我可以罚他们钱，让他们赔违约金。这事儿你就别想了，好多人想抢我们市场都没抢成，你也别考虑了。”赵庆笑着说。
我说：“大哥，我这人有点倔，有一丝希望都不想放弃。别人觉得不可能的事儿，我觉得有可能。别人可能不好意思找你，但我可不怕。”
赵庆一听，“你这是啥意思？”
我说：“大哥，咱再聊聊呗。” 咱换个思路试试。我打算反过来找，不从下面开始找了，而是从上头往下捯饬。”
“你这是啥主意啊？”
“大哥，你看这市场需求多大啊。那些建材又不是你自己造也不是你自己加工的，你也是找别人给你做，再贴上你的牌子。因为你垄断了嘛，用你的名头把这些货铺到贵港的市场。大哥，你说咱们能不能帮你加工呢？”
老赵哈哈一笑，“老弟，你今年多大了？”
“还不到四十呢。你这脑回路，真不简单，挺机灵的嘛。说实话，自从我拿下这市场，你是第二个敢打电话来跟我聊这事的。你挺有两下子。”
“哦......”
老赵接着说：“不瞒你说，头一个是我老丈人，那还是我老婆给他出的主意。她知道我怎么运作，给他支的招，这个我没法说别的。你的想法挺牛，但行不通。你就别惦记了。为啥呢？那些给我加工的工厂确实跟我合作，但我下一步很可能就把他们全收购了。市场需求这么大，我不可能再找别的厂加工，直接全收编到我公司旗下。到时候定价权在我手里，我想咋定咋定，价格咋控制都行。”
“大哥，那这样行不？我们帮你搞运输......”
赵庆打断说：“啥也别想了，一点门儿都没有。兄弟，就别提了。不是不给你面子，咱俩也不认识，没啥交情，是吧？对不住了，没法合作，也没法给你开后门。”
加代一听，说：“那你就不怕我在这自个儿开个建材店，或者建材市场？”
“你开了也没用。你开了，我有招儿让你干不下去。我现在贵港掌控着八家建材市场，上百家建材店。他们都得听我的，因为货都是我供的。我说停就停，我说啥价就啥价。” “我说价格低那就能低到底，老弟，你斗不过我。你要敢开建材市场，三天之内我就能让你关门大吉。我能让周围店铺瞬间降价，让你的店一天都开不下去，没人会上你那买东西。就算你把货拉来了，我也能让你一块板都卖不出去。我当初为啥把生意铺得那么大，为啥要垄断，就是因为怕有你这样的人冒出来，也是为了挡你这样的人。”
“好吧，大哥，你这么说，我确实没辙了。”
“谈话就到这里吧，老弟。没法商量，合作也别想了。你能想到的事，我早都想过了。不瞒你说，我从十六岁就开始经商，现在都五十六了，商海沉浮四十年了。什么风浪我没见过？什么样的人我没对付过？更别说你了。别动那些歪脑筋了，有那心思就回老家济南，好好经营你的厂。这边你是进不来的。”
“行，大哥，今天算我受教了。谢谢，别的就不说了。”
“没事，老弟。想学做生意就给我打电话，我免费教你。咱俩挺投缘的。”
加代挂了电话。江林说：“哥，这……”
加代见老徐在，就摆手让江林别出声。他对老徐说：“徐哥，谢谢了。感激的话不多说，我欠你一个人情。”
老徐说：“别这么说，啥人情不人情的，都是兄弟。还需要我帮忙干啥，找人啥的？”
“徐哥，你跟江林等我一下，我俩说两句话。”
“行，我等你们。”
加代和江林进了屋，江林说：“哥，你说开建材市场那事，想都不用想。就像对面那人说的，咱一开，就得赔得底朝天。哥，我知道你啥意思。”
“我啥意思？”
江林说：“你是不是想着，对面要是一降价，咱就把他们的货全收了？” “你想把货转到别的地方卖？哥，人家手里握着八家建材市场，还有上百个建材店呢，咱们就一个小市场，拿什么跟人家斗？斗不过的。”
加代说：“我压根儿就没往那儿想。”
“我就怕你想不开。我得提醒你，这条路走不通。哥，这跟咱在深圳卖表那会儿可不一样，这姓赵的不是善茬儿。”
加代说：“我再琢磨琢磨。江林，做生意得有你哥这样的脑子。你呀，守成还行，但要往高处蹦跶摘果子，你那脑子还得再练练。”
“哥，我实在是没辙了。就你那脑袋瓜子灵光，你能想出啥好主意？实在不行，就别费那劲儿了。”
加代说：“江林，你听好了，人又不是神仙，只要是人布的局，就不可能完美无缺，肯定有破绽。我非得找个法子，破了他的局不可。”
江林一听，说：“哥，不服输是好事儿，可别一股子倔劲儿使错了地方。”
加代说：“江林，你瞧好了。咱俩打个赌，不多，就二百万。我要是把这市场拿下，让济南那些老板在这儿摆上货，你给我二百万；我要是输了，我给你二百万。你敢不敢？”
“哥，我敢！咱加注，五百万！”
“行，就这么定了。”说完，江林出去找老徐聊天了，加代一个人在屋里苦思冥想。
晚上侯义来找加代吃饭，加代跟往常一样吃着饭。侯义问：“哥，啥时候走啊？”
“急啥呀？咱才来几天啊？再多待几天。”加代说道。
侯义说：“我听江林说，这市场拿不下来。哥，咱再待这儿，不是浪费时间嘛？”
加代说：“咱手还没伸出去呢，咋就说拿不下来？咱就找了几个老板问问，他们说不行就不行了？他们说了算？”
“哥，不是这个意思，那些老板自己跑市场问去了。结果没一家要的，还有几个建材店的老板把他们给骂了，让他们滚蛋。哥，这市场确实被垄断了。”
加代问：“去哪儿问的？”
“就是上市场问的呗。哥，这局势，难啊。”“这事儿就先放放吧。”加代说。
侯义问：“能有啥招儿呢？”
“我还没琢磨出来呢。侯义，你让我再合计合计。”加代回答。
侯义急了：“那咱们啥时候动身啊？”
“再等两三天，咱们在这待一个星期。有我在，你怕啥？好好琢磨琢磨。我告诉你啊，侯义，做买卖就怕不动脑子。我可是靠买卖起家的，你以后也一样。好东西都得自己去抢、去争，谁会白送给你？只要你能比他技高一筹，他有计谋你能破，这就是做买卖的门道。没这两下子，还做什么买卖？”
侯义问：“那你……”
“我现在还没招儿，但你给我点时间，让我好好想想。”加代说。
侯义一摆手：“哥，你说得我心潮澎湃的，我就等你三天。”说完，大家都回屋休息了。
第二天中午，江林去敲加代的门，没人开，以为加代喝多了，就给加代打电话。电话里人声嘈杂，江林问：“哥，你在哪呢？”
“我在市场溜达呢，和王瑞、马三一起。这边挺热闹的，你们先吃饭，别等我了。我在这儿吃煎饼果子呢，感觉不错。你们吃完饭，忙你们的，别管我。我这两天就到处转转。”加代说。
侯义一听，急了：“不是，哥，你这是……要不我给你派个车？”
“派啥车啊？走路最好，啥都能看见。你们别管我了，忙你们的去。”加代说。
“那好吧。”江林挂了电话。侯义问：“他上哪去了？”
“自己去市场了。”江林回答。
侯义说：“二哥，代哥是不是疯了？要不咱回去吧。我看代哥有点挂不住了，一大早跑市场干啥啊？”
加代早上五点半就起床，拉着王瑞和马三去市场逛。到了中午，三个人找了家小吃店吃饭。马三问：“哥，想到办法没？”
加代没吭声，只顾埋头吃面。突然，门口呼啦一下来了十几个小子，身上纹着龙虎图案，头发染得五颜六色。领头的喊：“往里走！谁的车挡路了，挪挪！”
加代抬头一瞅，笑着说：“嘿，办法这不是来了嘛！”
马三和王瑞一愣，问：“哥，啥办法？”
加代说：“告诉你们，咱不用找别人了，这事儿能成。马三、王瑞，哥教你们怎么做买卖。你们知道不，大老板看不上眼的事儿，咱哥几个能看好。那些不起眼的小事儿，往往就是机会。别忘了咱的身份。”
“咱啥身份？”
加代说：“咱是流氓啊！”
“流，流氓能干啥？”
“你们看着。”加代走到领头的小子面前，说：“兄弟，你好啊。”
“喊谁呢？”
“喊你啊，兄弟，你好啊。”加代伸出手。
“你是新来的？”
加代说：“我不是卖货的，我是外地来玩的。”
领头的小子一听，问：“你有啥事？”
“先别问。”加代叫过王瑞，拿了五千块钱，递给那小子。
那小子愣了，“啥意思？”
加代说：“哥几个辛苦了，晚上找个地方洗个澡，唱唱歌，吃点喝点。”
“啥玩意儿？你有啥事吧？是不是有人惹你了？要是有人找茬，你跟我说，我去收拾他们。他们见到我们都得老实。”
“兄弟，我就想问问，你们是干啥的？”
“我们是管市场秩序的，在这儿收保护费。”
加代问：“你大哥叫啥？”
“我大哥叫王老财。”
加代说：“你带我见见你大哥。”
领头的看了看手里的钱，问：“你有啥事？”
加代说：“我有好事找你们。谈好了，大家都有钱赚。”
“行吧，大哥。”领头的小子带着加代他们进了市场，来到一间办公室，里面四个人正忙着打扑克。领头的小子说：“大哥，有人找你。”
王老财四十多岁，一回头，“嘿，哪位找我啊？”加代伸出手，“你好，兄弟，我是深圳的加代。”
王老财愣了愣，“咱俩认识？”
加代笑道：“不认识呢，这不专程来认识认识嘛。大哥，交个朋友咋样？”
王老财和加代握了握手，“哦，坐吧。有啥事？”
加代说：“大哥，没啥别的，一来想跟你交个朋友，二来有个好事想跟你聊聊。这事咱们得细细琢磨琢磨。你要是点头，这钱咱自个儿挣，不让外人插手。”
“你刚才说你叫啥？”
“加代。”
“你稍等，我打个电话问问。”王老财拨了个电话，“喂，小舅子，你之前说去广州办事，碰上个叫十三少的大哥，他提到的那个人叫啥？”
“叫加代，姐夫。”
“你现在跟他混？他是干啥的？”
“哎哟喂，那可是深圳的头号人物，牛得很，在深圳说话算数，讲义气，仁义得很。十三少亲口告诉我，加代是深圳第一仁义大哥。”
“行了。他多大了？”
“今年估计还不到四十。”
“有啥特征？”
“没啥特别的，挺瘦，眼睛不大，瓜子脸。”
“知道了。以后对他客气点，我先挂了。”王老财打电话时，不时瞅瞅加代。
人嘛，就爱听好话，同情弱者，看不惯傲慢的人。不管你是谁，需要帮忙时，装装可怜，夸夸别人，效果肯定好。
打完电话，王老财又跟加代握了握手，“兄弟，有眼不识泰山了。我小舅子前阵子去广州听过你的名头。没想到你这大哥能来我这小地方。这样，中午我请你吃饭，我叫兄弟去买单。”
“行啊，咱哥俩喝两杯。”
王老财一听，“嘿，你一点架子都没有啊。”
王老财这人挺讲究，有血性，但知道了加代的身份后，心里有点犯憷。我觉得自己跟加代差得远嘞。
俺兄弟把酒菜给整回来了。虽说这酒菜不咋高档，但加代能瞧出来王老财那是一片真心实意。加代挺随和地跟王老财一块儿喝酒碰杯。王老财呢，也在那儿琢磨加代这人咋样。
加代开了一瓶啤酒，拿在手里头，说道：“头一回跟大家伙儿一块儿喝酒，谁也别他妈装腔作势，什么大哥不大哥的？咱肩并肩就是兄弟。今儿个认识了，以后在深圳有啥事儿，言语一声。需要我帮忙的，谁也别客气。谁客气我跟谁急。来，财哥！”
王老财一看，“兄弟，你这......来！”俩人当当的一人干了一瓶。加代又跟下面的兄弟们干了几杯。
加代这人，从小就在社会上混，对那些所谓的哥们儿、小混混门儿清。几瓶啤酒下肚，他立马就能跟这帮人打成一片。老财呢，酒量实在不行，一边喝一边问加代有啥事儿。加代呢，总是摆摆手说：“没事，没事，就是喝酒。”
喝了十来瓶后，加代还是跟没事人一样，老财却已经喝得东倒西歪了，他托着下巴问自己的兄弟们：“你们觉得加代这人咋样？行不？”
兄弟们纷纷点头：“代哥这人讲究，能跟我们坐在一起喝酒，那绝对是给面子！”
加代笑了笑，让王瑞把随身带着的小包拿过来，“啪”地一声放在桌子上。老财吓了一跳，问：“你这是要干啥？”
加代说：“咱们喝了这顿酒，也算是哥们儿了吧？”
“那当然，当然是哥们儿！”
加代说：“这包里是二十万，不是给你的。咱们这有三四十个兄弟吧，我每人给五千。晚点我再给你二十万，咱俩交个朋友，咋样？”
老财一听，连忙摆手：“不行，不行，这我不能要。”
加代拍了拍他的肩膀：“咱俩是兄弟，就别客气了。让兄弟们拿点钱回去给家里人买点东西。咱们混社会的，兄弟们喊我一声代哥，能白喊吗？我第一次来，能空手来吗？我这名声可不是随便得来的。兄弟们，把钱分了！”
老财的兄弟们一看，都愣住了，从来没见过这样的场面。老财也感慨地说：“兄弟，你这……咱俩再喝一杯！”
于是，加代和老财又干了一瓶。兄弟们把钱分了后，加代说：“财哥，其实我还真有点事想请你帮忙。”
“啥事儿？你说，在这一片，就没有我办不了的事儿！”
“其实，我想来这边做点建材生意。”
老财一听，眼睛一亮：“做呗！你们都听见了没？加代要做建材生意！”
兄弟们一听，都围了上来。加代双手抱拳：“兄弟们，代哥在深圳平时对大家还算不错，但来到这外地，说实话，代哥再有本事也白搭。各位兄弟、哥们儿、老哥，要是能帮到兄弟我，就请多多帮忙！” 老财拍着加代的肩膀问：“老弟，你说吧，要我们咋帮忙？”
加代说：“哥，我带了好些做建材的厂家来呢……”
老财打断他：“哎，咱哥俩还用说这些？是兄弟不？”
加代点头：“当然是兄弟。”
老财豪爽一笑：“是兄弟就别客气，明天一早，你让那些老板直接送货过来。咱后头有个大仓库，直接把货拉进去。上一批货也快卖完了，我把剩下的清清，给你们腾出地方来。我倒要看看，谁敢不让你们放货！”
加代有点犹豫：“哥，我不想给你添乱。”
老财摆摆手：“乱啥乱？我这不正闲着呢嘛！你是不是听说那个赵庆的事了？别怕他！我老财在这地界儿上混了这么多年，他赵庆算哪根葱？这市场当初可是我硬抢下来的，保护费也是我收的。他敢不让我收？哼，我让他知道知道马王爷有几只眼！”
加代一听，心里踏实了不少，伸出手说：“哥，啥都不说了，好兄弟，一辈子！”
老财也伸出手，两人紧紧一握：“对，一辈子！”
加代又叫王瑞给老财拿了二十万，老财推辞了一番，最后还是收下了。他说：“老弟，既然你这么给面子，那我在这做买卖，保护费就免了。”
加代摇摇头：“哥，保护费你得收，这是我们的规矩。你在道上混，得有你的面子和财路。我不能断了你的财路，还有这四十多个兄弟的饭碗。咱们各守各的道儿，各赚各的钱。”
老财一听，心里更加佩服加代的为人处世。他知道，在这个江湖上，每个人都有自己的地盘和规矩。就像赵庆，虽然他在生意场上玩得转，但在这地界儿上，还得看他老财的脸色。加代这人，真有两把刷子，商业手腕硬得很。在社会上混，他那是炉火纯青，人情世故、人心拿捏、打架摆场，啥都玩得转。跟加代比起来，赵庆就像刚上幼儿园的小孩。加代几句话，就把王老财和兄弟们的心给拢住了。
社会上的人要是找你要东西，你得干脆点，要么不给，要么爽快答应。爽快给了，人家会觉得你是条汉子。你要是磨磨唧唧的，就算给了，人家也觉得是自己硬抢来的。
老财说以后不收加代的保护费了，加代却说：“不行，我得让我大哥过得更好，不能让他比以前还差。”老财一听，转头对兄弟们说：“听见没？咱们得敬加代一杯！”四十来号人齐声喊道：“敬代哥！”
到了晚上，一行人去了夜总会。老财拍着胸脯对加代说：“兄弟，我明天中午帮你把其他几个市场的老大都叫来，咱们都熟络熟络，互相给面子。人我约，钱你不用给，我替你跟他们说。我得把你的路给你铺平了。”
加代摇摇头，说：“大哥，这钱我得亲自给。但我不直接给，得经过你的手。我不能坏了规矩，不能直接越过你去。”
老财一听，大拇指一竖：“老弟，你真行！”
加代笑道：“大哥，咱们在社会上混，得讲人情。我出钱，你去做人情，这帮兄弟哪个不得感激你啊？”
老财一抱拳：“说得好，喝酒喝酒！来，谁给我点首歌。”
“大哥还会唱歌呢？”
“那当然，我给你来首《刀光剑影》，这歌唱得，那叫一个绝！”
加代哈哈大笑：“行，大哥，你唱，我听。”
那天晚上，加代喝高了，回去倒头就睡，连江林和侯义都没顾上说上两句话。第二天早上，老财就开始打电话，给另外七个建材市场的老大，还有当地两拨关系好的社会大哥，一一通知到位。老财说道：“加代在深圳那可是玩得风生水起，讲义气，够意思。谁跟他打交道，都得实实在在，别动歪脑筋。加代这人，社会上混得透，比咱们玩得开。”
加代一大早就悄没声地出去了，江林和侯义都不知道，他就带着马三和王瑞。到了酒店没多久，王老财带着其他九个团伙的人就来了。老财一一给大家介绍，气氛挺融洽。
大家围坐一桌，酒菜很快就上来了。老财端起酒杯，说道：“那我就替加代说了啊。今天的第一件事，就是把钱拿上来。”
老财话音刚落，王瑞从脚边提起一只黑皮箱，“咔哒”一声掀盖，码得整整齐齐的五十沓百元大钞码在玻璃转盘上，像一座小山。屋里十几双眼睛，一时都直了。
加代摁住箱子，开口：“各位哥哥，今天不是摆阔，是拜码头。深圳那点儿虚名，到贵地儿不好使，得靠各位抬爱。这点茶水钱，一人五万，先垫个肚子，后面真刀真枪做生意，再按规矩孝敬。”
最靠门口的孙老大，外号“孙二炮”，先咧嘴：“加代兄弟，你也太客气了，我们还没出力，就先拿红包？”
加代笑：“炮哥，您一句话，明天我十车钢筋就能进您的场子。这钱，就当给兄弟们买烟抽，抽顺了，再谈买卖。”
孙二炮端起酒杯，冲左右使了个眼色：“冲这句爽快，我孙二炮交你这个朋友！”
老财见火候到了，举杯：“第二件事——地盘。加代要在咱们八家市场做建材，谁家缺货、谁家堵路、谁家卡批文，都给我个面子，一律绿灯。谁要背后捅咕，别怪我王老财翻脸。”
话音落地，屋里静了两秒。坐在角落的赵庆，手里两颗核桃“咯啦”一声停住。他抬眼：“财哥，话别说太满。我西郊那片，上月刚接了市里的改造大单，钢材用量大。加代要进，可以，价得让三分。”
加代没急，先给赵庆满上一杯：“庆哥，我让价不如让利。您工地要是用我的盘螺，每出一吨，我返您二十，现金当天结。您管这叫‘让’，还是叫‘赚’？”
赵庆眯眼算了两秒，忽地笑出声：“成！冲你这句当天结账，我赵庆也交人！”
老财一拍桌子：“那就这么定了！第三杯酒，敬咱们新财路！”
十几只酒杯“咣”地撞在一起，酒花四溅。马三在桌底冲王瑞挤眼，小声：“哥，这就谈成了？比深圳还顺。”王瑞低声回：“废话，代哥把人情先塞满，后面谁好意思抻着？”
酒过三巡，菜走五味。加代把空杯子往桌上一扣：“各位哥哥，酒喝透了，说点干的。我这次带了五家厂子——广钢的盘螺、韶钢的线材、唐钢的工字、还有深圳两家做爬架网的小厂。货明天陆续到，我打算先在老财的场子做展示仓，谁家要样品，随时提。但有一条——”
他顿了顿，目光扫过一圈：“价不用你们压，我直接给厂里的底价，但得现金结账，不赊不欠。各位要是同意，明天下午三点，仓库门口，我备好合同和现车，谁签合同，谁直接拉货。”
孙二炮一拍大腿：“这不就是抢吗？我包了！”
赵庆更精：“别急，我得先去看看货真不真。”
加代笑：“庆哥，明儿我派车接您，现场取样，随你送检。”
正说着，门外突然一阵吵闹。一个小弟推门跑进来：“财哥，不好了，东头‘小天津’那帮人把咱们停车场占了，说收什么‘过夜费’，不给就砸车！”
老财脸一沉：“操，昨天刚给他们脸，今天来撅我？”
加代按住老财：“哥，别急，我去看看。”
赵庆冷笑：“兄弟，地头蛇可不是靠钱就摆平的。”
加代抄起桌上的空酒瓶，往墙上一磕，“啪”地碎成半截，玻璃碴子闪着寒光：“我加代别的本事没有，就会以恶治恶。哥几个坐着，五分钟后我回来喝酒。”
孙二炮站起来：“我跟你去！”
赵庆也起身：“算我一个。”
老财一看，心里热乎：“都别争了，一起去！今天让外地的兄弟看看，咱们这块铁板有多硬！”
停车场里，二十来个“小天津”正围着一辆货车踹门。加代一马当先，半截酒瓶往地上一划，火星子四溅：“谁动我货，谁先躺。”
领头的是个戴金链的胖子，斜眼瞅加代：“你谁啊？王老财的新狗？”
加代不废话，冲上去照胖子膝盖就是一脚，胖子“嗷”一声跪倒。马三、王瑞、孙二炮、赵庆一拥而上，酒瓶、钢管、拳头雨点似的落下。不到三分钟，“小天津”躺了一地，金链胖子抱着腿嚎：“我大哥是天津卫的‘海河老五’，你们等着！”
加代蹲下，拍拍他脸：“回去告诉老五，我叫加代，深圳的。不服，随时来；服，明儿送二十万医药费，我请喝酒。”
回到包间，老财亲自给加代倒酒：“兄弟，你这手脚，比我当年还利索！”
加代抹了把嘴角的血：“哥，咱们做买卖，先礼后兵。礼到了，兵也亮出来了，后面就没人敢废话了。”
赵庆举杯：“冲你这‘先礼后兵’，我西郊的工地，盘螺全包给你！”
孙二炮嚷：“我东郊的也不能落下！”
老财哈哈大笑：“那就这么定了！明儿仓库见，谁不来，谁孙子！”
散场已是夜里十点。加代回到酒店，江林和侯义正急得团团转。一见他，江林劈头盖脸：“哥，你跑哪去了？电话也不接！”
加代把沾血的外套往沙发上一扔：“去接了个小活儿，活动活动筋骨。”
侯义瞪眼：“啥活儿？血都溅上了！”
加代笑：“市场那边以后姓‘加’了。明儿一早，你们俩替我跑趟银行，提两百万现金，再联系法务，把供货合同连夜改好。记住，现金要用红纸包，一包五万，写名字，别搞错。”
江林咽了口唾沫：“哥，你这是……”
“收心。”加代点了根烟，深吸一口，“深圳再大，也就巴掌地儿。咱们要想长长久久，就得把根扎得更远。天津这步棋，我落子无悔。”
侯义挠头：“那赵庆、孙二炮他们，真靠得住？”
加代吐了个烟圈：“靠不住的是钱，靠得住的是利害。我给他们利，他们替我挡害。哪天利不够了，再谈别的。江湖嘛，不就是一场买卖？”
江林点头：“行，我这就去办。”
加代喊住他：“等等，再给王老财准备一份大礼——一台奔驰S，明早九点停他办公室门口，钥匙放信封里，不写名，他知道是谁。”
侯义咂舌：“哥，这手笔……”
加代掐灭烟：“舍不得车，套不着路。老财今天把面子给我撑到天上，我得让他踩着车，下不来。”
夜深了，加代独自站在窗前，望着远处灯火通明的市场。那些白天还喧嚣杂乱的摊位，此刻像一盘已经布好的棋，只等他落下一枚枚精准的子。
他轻声自言自语：“王老财、赵庆、孙二炮……天津卫，我加代来了，就别想再把我送出去。”
